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【銀河石材】改變思維模式 有了意想不到的單子

時間:2018-11-19  來源:銀河石材廠  作者:王世舉  瀏覽次數:1384

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思維模式是人思考事物的方法!一般情況下,一個人固定的思維模式是中規中矩的,這樣的思維模式很普通,也很正常!但有時候我們換一種思維模式去想事情,也許可以打破常規,得到意想不到的后果。就拿我來說,我主要是經營本地石材品種,外地石材一概不聞,即使偶爾有一些客戶需要別的石材品種,我都以沒有而拒絕,因此,這些年下來也不知道失掉多少這樣的訂單,但一個偶然的機會,讓我改變了這種思維模式,因此也有了意外的收獲。事情是這樣的:

由于我在發布信息的時候,在詳細描述里面留有電話和微xin號,每天除了電話詢盤外,還時不時的會有人添加微x,所以,每天有閑時間就拿出手機來,看微x上有什么留言或者請求添加什么的處理一下,成了每天的必修課。一個月前的一天,我又和往常一樣,拿出手機查看,發現有人要求添加,等加上之后,我看到他的資料是外省的某某石材廠,相冊里都是他發的板巖石材照片,明眼人一看就是同行,我向他打了個招呼,然后我們互相介紹一下各自的產品,約定以后有機會在合作,然后就各忙各的了,沒想到這次無心之舉,竟然為我帶來一筆訂單。

幾個月前我和西安的楊哥曾合作一次,彼此印象還不錯,在半個月前他在微x上給我發來兩張石材圖片,問我知不知道這種石材哪里有賣?他有個工程要用到這些,我打開一看,咦!這幾張圖片看上去很眼熟,似乎在哪里見過。可一時又想不起來。于是,我靜下心來仔細回想、、、哦!終于想起來了,這不是那個外省同行那里看到過這種石材產品嗎,于是,我找到他的微x趕緊把圖片轉發給他,問這種石材的規格、重量、價格、庫存以及運費方面的信息,他在微x上也都一一做了回復,然后,我讓他把這種板巖石材多發來幾張,有了這些資料我就不愁了。我把他這些圖片又轉發給西安的楊哥,針對他提出的問題我都做了回答,末了他說要把價格給對方說一下,等拿下訂單在詳談,我同意了。

5天之后他通知我;訂單已經拿下,數量有兩車貨的樣子,問我在哪里裝?能不能供上?我直言相告說這種板巖石材不產在這里,是外省一位朋友那里出產的,想要的話我可以從中幫忙搭線,讓他們之間直接聯系,可沒想到的是,楊哥卻說;天下的錢天下人賺,我不會一竿子插到底的,不管你是在張三或李四那里拿貨,我只對準你就行,需要付定金我也可以給你,但只有一個要求,把好質量關。客戶把這個任務交給我了,我還有啥說的?只能用我們河南的話說;拉斷牛套繩,也要把此事辦好。

收到楊哥的定金,我安排好廠內事物后與1112日下午出發,第二天中午到達,雙方見了面寒暄幾句,然后就被他熱情的接到廠里,到廠里一看,庫存倒是不少,接下來就是洽談環節,咱明白一分價錢一分貨的道理,談價的時候基本沒還價,對他只一個要求;價格可以要,但是質量要有保證。在高于當地市場價的情況下,他自然滿口答應了。

從找車到發貨,我在那里停留了三天。于1115日晚上才回到家。

在這里不得不說,思維模式的改變,才有了意想不到的單子,跳出思維模式,去發掘已經掌握的人脈關系,加以合理運用資源,就能得到不斷的創新和意外之喜,不僅開拓視野,還能讓事業更上一層樓。 

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